สร้างยอดขาย จากการเล่า

วิธีสร้างเรื่องเล่า เพื่อเปลี่ยนยอดขาย

วิธีสร้างเรื่องเล่า เพื่อเปลี่ยนยอดขาย

ในสายอาชีพเช่นการตลาดงานของคุณคือการทำให้สิ่งต่างๆสนุกมีส่วนร่วมและน่าสนใจ ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และยอดเยี่ยมการเสนอขายที่วาบหวิวและไม่อาจต้านทานได้ซึ่งทำให้ผู้คนอยากซื้อจากนั้นเปลี่ยนยอดขายเพิ่มขึ้นจากนั้นคุณก็ถือได้
แล้วทำไมมันถึงรู้สึกว่าการเสนอขายเป็นเรื่องธรรมดา …

ในทุกครั้งนักการตลาดทุกคนก็จะตกหลุมพรางกับลูกค้าที่ทุกอย่างกลายเป็นสิ่งเดิม ๆ ผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดขายการขาย ครั้งแล้วครั้งเล่า. ทำคุณไม่สนใจในการเสนอขายของคุณจนทำให้ลูกค้าของคุณไม่สนใจเช่นกัน จากนั้นยอดขายเริ่มลดน้อยลงและคุณคงสงสัยว่า “ทำไมลูกค้าของฉันถึงไม่สนใจฉันอีกต่อไป”

เราจมอยู่กับกิจวัตรประจำวันของตัวเองโดยคิดถึงกระบวนการเดียวและเป้าหมายของเราเองจนลืมไปเลยว่าคนที่เราควรจะช่วยเหลือคือลูกค้า

ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใดคุณสามารถเริ่มคิดว่าลูกค้าเป็นตัวเลขบนหน้าได้อย่างง่ายดาย แต่พวกเขาเป็นคนจริงๆและแค่ผลักสินค้าต่อหน้าก็จะทำให้พวกเขาไม่ซื้อ คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครและทำไมพวกเขาถึงสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก

คุณต้องเปลี่ยนมุมมองเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง …

คุณต้องเริ่มคิดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านสายตาของลูกค้าเพราะคุณสามารถสร้างตัวตน เอกลักลักษณ์ที่จะใช้งานได้ทุกครั้ง คุณต้องก้าวไปให้ไกลกว่าแค่การขายผลิตภัณฑ์คือการที่คุณต้องเขียนเรื่องราวเพื่อโน้มน้าวจิตใจลูกค้า

เรื่องราวมีผลกระทบต่อเราอย่างแท้จริงพวกเขามีส่วนร่วมอารมณ์น่าสนใจและน่าจดจำ มีเหตุผลว่าทำไมเรื่องราวเก่า ๆ จึงถูกส่งต่อจากรุ่นสู่รุ่นและเราจำหนังสือและภาพยนตร์เรื่องโปรดของเราได้ดีจนกลายเป็นสิ่งที่ติดอยู่ในใจของเรา ผู้คนเชื่อมต่อกับเรื่องราว
การใช้คำบรรยายในสำนวนการขายของคุณจะช่วยได้มากกว่าแค่บอกลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำ นั่นเป็นเพราะเมื่อทำถูกต้องการเล่าเรื่องจะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าของคุณ แทนที่จะขายลูกค้าในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์สามารถทำเพื่อพวกเขาได้คุณควรขายลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ด้วย

วิธีสร้างเรื่องเล่า

การสอนวิธีสร้างสรรค์การเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพจะต้องใช้หนังสือทั้งเล่มไม่ใช่โพสต์บอก ต้องใช้กระบวนการคิดอย่างดีและความคิดสร้างสรรค์มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการหลีกเลี่ยงการเล่าเรื่องแบบโบราณคุณต้องการสร้างสิ่งที่สามารถเปลี่ยนมันได้

ไม่เพียง แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการต่างๆที่คุณขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้ารายต่างๆที่คุณขายให้ด้วย แม้ว่าอาจมีความคล้ายคลึงกันบ้าง แต่ลูกค้าทุกคนก็แตกต่างกัน เรื่องราวความสำเร็จของพวกเขาเป็นสิ่งที่ต้องไม่ซ้ำใคร แต่เพื่อให้บรรลุจุดที่คุณเป็นผู้ขายเรื่องราวแทนที่จะเป็นนักเล่าเรื่องคุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน

1. ทำความเข้าใจลักษณะของลูกค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะสร้างการเล่าเรื่องสำหรับลูกค้าของคุณคุณต้องเข้าใจก่อนว่าพวกเขาเป็นใคร คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาต้องการอะไรพวกเขาอาจมีปัญหาตรงจุดไหน เป้าหมายและทุกสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น หากคุณไม่ใส่ใจในการทำความเข้าใจกับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริงคุณจะพาก็ไม่สามารถไปถึงเป้าหมายนั้นได้

2. จัดกรอบเรื่องราวของคุณ

นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการและการทำอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวละครคือพลังที่ขับเคลื่อนเรื่องราวไปข้างหน้าและลูกค้าของคุณคือตัวชูโรง
เมื่อคุณสร้างโครงสร้างการเล่าเรื่องสิ่งสำคัญคือต้องให้ลูกค้าเป็นพระเอกในตอนท้าย ผู้ที่ได้รับรางวัลเหรียญทอง ผู้ช่วยกาแล็กซี่ หากคุณจำเป้าหมายสูงสุดคือการทำให้ลูกค้าของคุณเป็นฮีโร่ของเรื่องราวเรื่องราวที่เหลือก็เข้าที่
ดังนั้นถ้าลูกค้าของคุณเป็นพระเอกที่ดีที่สุดของเรื่องแล้ว คุณคืออะไร? คุณคือผู้ชี้นำและเป็นที่ปรึกษาซึ่งเป็นผู้ที่ช่วยให้ตัวละครหลักกลายร่างเป็นฮีโร่ที่พวกเขาถูกคุณกำหนดให้เป็น คุณคือดัมเบิลดอร์ของแฮร์รี่พอตเตอร์ Yoda to Luke Skywalker
คุณเป็นคนที่เตรียมฮีโร่ให้พร้อมกับสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ และผลิตภัณฑ์ของคุณคือไลท์เซเบอร์ คุณก็ไม่ต้องการพูดเกินจริงในบริบทของการเล่าเรื่อง

3. พูดคุยถึงอุปสรรคในทางของพวกเขา (และผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขพวกเขาอย่างไร)

เช่นเดียวกับเรื่องราวที่ดีการเล่าเรื่องของคุณต้องการความขัดแย้งและอาจไม่ใช่เรื่องยากที่จะหาลูกค้าของคุณ หากคุณสามารถพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้แล้วมีโอกาสที่ดีที่

พวกเขาจะบอกคุณแล้วว่าปัญหาของพวกเขาที่เป็นอยู่คืออะไร แต่ถ้าคุณได้เจาะลึกว่าลูกค้าของคุณคือใครในขั้นตอนที่ 1 คุณอาจจะสามารถระบุจุดเจ็บปวดของพวกเขาได้ ตอนนี้คุณต้องทำให้จุดเจ็บปวดเหล่านั้นชัดเจนอย่างเจ็บปวด

เมื่อคุณหาอุปสรรคได้แล้วส่วนที่สนุกต่อไปก็มาถึงถึงเวลาขาย คุณได้ดำเนินการจัดเฟรมและการเล่าเรื่องทั้งหมดแล้วเพื่อมาถึงจุดนี้: การแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรทำทุกวิถีทางที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้ลูกค้าของคุณ
เอาชนะปัญหาของตนเองและเสนอแนวทางแก้ไขที่พวกเขาจะไม่สามารถทำได้หากไม่มีผลิตภัณฑ์นั้น หากคุณสร้างคำบรรยายได้ดีพอส่วนนี้ควรจะง่ายมีประสิทธิภาพ ในตอนท้ายลูกค้าของคุณจะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสามารถอะไร
และสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไรและจะไปได้ไกลกว่า

4. วาดภาพแห่งความสำเร็จ

เมื่อพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรได้สำเร็จคุณก็ต้องช่วยพวกเขามองไปสู่อนาคต เป็นอนาคตที่พวกเขาบรรลุความฝันหรือประหยัดเงินได้มากขึ้นหรือทำสิ่งที่ดีกว่าให้กับโลกใบนี้

นี่คือกระบวนการจากมุมมองของ KDC SOLUTION ที่มีขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้กระบวนการมีประสิทธิภาพอย่าง

Similar Posts